互联网金融是一个时代的产物,互联网的技术革命、金融体系的优化升级、大数据的海量运行,都推动了互联网金融时代的到来。互联网企业和金融企业各具优势,经济的发展必然要求两者融合。
金融行业与互联网结合的模式可以划分为两种:一种是金融行业走向互联网,一种是互联网企业向金融行业渗透。其实,金融行业近年来一直都与互联网密不可分,并不断改善工作模式,从而更好地利用互联网提升自身的服务。互联网企业走向金融最好的案例就是阿里金融,阿里巴巴强势控股天弘基金,为其在金融方面的渗透增添了砝码。
期货公司可以打造金融平台
期货公司参与互联网金融的方式有很多,关键是要充分利用互联网和公司本身的优势,走出一条创新的路子,使得资源利用最优化,公司利润最大化。期货公司可以打造一个金融平台,整合资源、创新服务。客户通过期货公司的金融平台,可以对接券商、银行、现货公司、基金公司、境外期货公司或交易所等金融机构,获取多样化的服务,同时也可以和其他在金融平台上、在线上的投资者和专家互动交流,获取自己想要的资讯和投资策略。金融平台有四个要素:
第一是与金融机构的合作。通过金融平台,与证券公司链接,对接股指期货客户;与银行链接,对接利率期货客户;与基金公司链接,对接理财客户;与QFII链接,吸引境外投资资金;与境外期货公司或交易所链接,可提供环球期货投资渠道。通过与不同金融机构的合作,满足客户的不同需求。以链接基金公司为例,目前余额宝的推出让各家银行承受了很大的压力,活期存款大量转出让银行头疼不已,而期货公司保证金利息收入也受到了一定冲击。为避免客户将保证金余额转至其他平台中去,期货公司可以与基金公司合作,让客户把余额留在相互合作的基金中,使得客户、期货公司、基金公司达到共赢。
第二是专家资讯平台的提供。利用互联网金融平台的开放、平等、协作、分享的属性,吸引行业内的专家撰写深度的行情评论、投资策略分析以及各类套利套保的方案。通过高效的网络评估系统,选出高成功率的专家。通过这种方式可以集聚大量的客户来到这个平台,而这些大量的客户又能产生大数据的良性循环。客户可免费观看、浏览基础类视频及文章,若需观看及浏览更为专业的内容,需支付一定的费用。根据专家的人气及资深程度,费用收取有一定的差别。专家也可以利用这个平台提高自己的人气,并获得一定的收入,这使得客户、专家、期货公司达到共赢。
第三是加强互联网营销。互联网营销是近年兴起的营销模式,在成本节约、效率提升上都有比较优势,运用互联网的多种渠道,如微博、微信、论坛等开发客户,并与传统的营销渠道相结合,线上线下相辅相成。另外,网络销售产品、网络服务客户,特别是未来允许网上开户、见证,客户可以足不出户即可进行咨询等投资活动。
第四是加强大数据的利用。利用互联网金融平台,收集客户数据,形成庞大的数据库。利用基础数据分析客户个体