期货公司如何参与互联网金融

期货公司如何参与互联网金融



互联网金融是一个时代的产物,互联网的技术革命、金融体系的优化升级、大数据的海量运行,都推动了互联网金融时代的到来。互联网企业和金融企业各具优势,经济的发展必然要求两者融合。


  金融行业与互联网结合的模式可以划分为两种:一种是金融行业走向互联网,一种是互联网企业向金融行业渗透。其实,金融行业近年来一直都与互联网密不可分,并不断改善工作模式,从而更好地利用互联网提升自身的服务。互联网企业走向金融最好的案例就是阿里金融,阿里巴巴强势控股天弘基金,为其在金融方面的渗透增添了砝码。


  期货公司目前只是准互联网金融企业
  期货公司是金融行业不可或缺的组成部分,目前期货品种日益增加,境内包括传统商品期货、股指期货、国债期货,境外环球期货涵盖了更多的品种,期货公司的业务也在不断拓展,从期货经纪业务发展到投资咨询业务、资产管理业务、现货风险管理业务等。期货行业的蓬勃发展使得期货公司业务发展所需要的渠道越来越多,所涉及的客户越来越广泛,对互联网的要求也越来越高。
  期货公司业务发展运用的工具其实早就涉及了互联网,从通过互联网运用软件进行期货交易,到通过即时通讯软件、邮件等进行网络营销,期货业务与互联网已经密不可分。但是把目前的国内期货公司定义为互联网金融企业还为之过早,期货公司大多是把互联网作为一种辅助工具,在客户资源整合、产品营销、产品销售方面的互联网应用还有很大的提升空间。严格来说,目前国内期货公司还只是准互联网金融企业。

  期货公司可以打造金融平台


  传统期货公司由于高成本和意识缺位导致部分服务低效,且无法满足客户的一些金融需求。互联网公平、开放、平等、协作、分享的属性决定了其拥有传统人工无法比拟的高效和用户体验优势。期货公司参与到互联网金融中去,可以很大程度提高自身的竞争力,为客户提供更为优质的服务。

  期货公司参与互联网金融的方式有很多,关键是要充分利用互联网和公司本身的优势,走出一条创新的路子,使得资源利用最优化,公司利润最大化。期货公司可以打造一个金融平台,整合资源、创新服务。客户通过期货公司的金融平台,可以对接券商、银行、现货公司、基金公司、境外期货公司或交易所等金融机构,获取多样化的服务,同时也可以和其他在金融平台上、在线上的投资者和专家互动交流,获取自己想要的资讯和投资策略。金融平台有四个要素:


  第一是与金融机构的合作。通过金融平台,与证券公司链接,对接股指期货客户;与银行链接,对接利率期货客户;与基金公司链接,对接理财客户;与QFII链接,吸引境外投资资金;与境外期货公司或交易所链接,可提供环球期货投资渠道。通过与不同金融机构的合作,满足客户的不同需求。以链接基金公司为例,目前余额宝的推出让各家银行承受了很大的压力,活期存款大量转出让银行头疼不已,而期货公司保证金利息收入也受到了一定冲击。为避免客户将保证金余额转至其他平台中去,期货公司可以与基金公司合作,让客户把余额留在相互合作的基金中,使得客户、期货公司、基金公司达到共赢。


  第二是专家资讯平台的提供。利用互联网金融平台的开放、平等、协作、分享的属性,吸引行业内的专家撰写深度的行情评论、投资策略分析以及各类套利套保的方案。通过高效的网络评估系统,选出高成功率的专家。通过这种方式可以集聚大量的客户来到这个平台,而这些大量的客户又能产生大数据的良性循环。客户可免费观看、浏览基础类视频及文章,若需观看及浏览更为专业的内容,需支付一定的费用。根据专家的人气及资深程度,费用收取有一定的差别。专家也可以利用这个平台提高自己的人气,并获得一定的收入,这使得客户、专家、期货公司达到共赢。


  第三是加强互联网营销。互联网营销是近年兴起的营销模式,在成本节约、效率提升上都有比较优势,运用互联网的多种渠道,如微博、微信、论坛等开发客户,并与传统的营销渠道相结合,线上线下相辅相成。另外,网络销售产品、网络服务客户,特别是未来允许网上开户、见证,客户可以足不出户即可进行咨询等投资活动。


  第四是加强大数据的利用。利用互联网金融平台,收集客户数据,形成庞大的数据库。利用基础数据分析客户个体

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