中小型期货公司:经纪业务模式创新仍有空间

中小型期货公司:经纪业务模式创新仍有空间



当一些大型期货公司正在紧张筹备与开展资管、风险管理子公司等创新业务时,一些暂时未取得创新业务资格的中小型期货公司也开始重新审视自己的优劣势,在市场上寻找差异化定位和目标客户群,不断创新经纪业务模式。
  一站式全流程服务

  近日,江南期货推出了一项旨在吸引对冲基金落户的“对冲基金设立与行政管理”服务。该公司金融业务总监彭新桥告诉期货日报记者,此前,由江南期货、江南证券牵头促成股东中航投资与江西省共青城市创建了全国首家“私募基金创新园区”。作为为私募基金服务的创新基地,该园区将给予私募基金税收等方面的优惠。江南期货主要负责对冲基金设立与行政管理的具体运营,在对冲基金的阳光化、营销、运营、产品运作、业务流程等方面提供支持,并提供一站式全流程服务。

  “从接洽到完成注册,只需要10个工作日,有意向成立对冲基金的投资者就能非常便捷地完成对冲基金注册等事宜,而投资者只要专注于交易即可,无需本人到场。”彭新桥介绍说,江南期货跟共青城市签署了一系列合作协议,并在当地派驻专人帮助投资者完成对冲基金注册等事宜。一年多来,江南期货已经协助投资者成立了十几家对冲基金,还帮助一家对冲基金发行了一款数亿元的结构化产品。

  “大经纪人”模式

  除为客户提供增值服务外,加大直销力度的大经纪人模式,也成为一些期货公司经纪业务发展的选择。日前,某期货公司推出了名为“雄鹰计划”的直销业务,招聘直销业务经理,实行独立核算、独立考核、费用自主、利润分享的内部合伙人机制。同时,该公司还根据年度运营模拟测算数据开出极为诱人的年薪,初级(500万元日均权益、年手续费8万—10万元、预计每年的费用在1万—2万元)年薪为6万—8万元,中级和高级业务经理(上述标准翻一番和翻两番)年薪分别在11万—15万元和20万—26万元。“这个收入水平对拥有客户资源的经纪人非常有吸引力,我们公司现在给营销人员的待遇还不及其六成。”一家期货营业部负责人表示。

  记者了解到,上述期货公司招聘的大经纪人直属总部管理,享受公司员工各种待遇。该公司只有四家营业部,所以并不准备大力发展营业部销售模式。而公司的券商股东拥有上百家IB营业部,大经纪人营销的客户可以到券商股东当地的营业部办理开户手续,所有客户维护工作由则公司后台全面支持。“每一个大经纪人,就相当于某一个地区的大区经理。”

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